越南虾业巨头明富布局中国电商市场，多举措提升产品竞争力！

在这份投资说明书中，该公司计划将其加工能力增加12万公吨，至20万吨左右，并开设三家新工厂。它还希望成为一个政府计划的项目负责人，使基江的虾产量提高45万吨。

同时，未来公司 还“将加大营销力度，扩大现有市场的领导地位，”这项措施，将特别关注中国和欧盟市场，依靠他们强劲的需求力，打造明福产品独特的卖点和魅力。

依靠上述公布的这份投资说明书，最终吸引了日本三井公司（Mitsui&Co.）进行了1.5亿美元（约合人民币10亿元）的投资。该公司对此表示，未来还将寻求与合作伙伴开展联合营销活动。

未来在中国，明富表示将继续强调食品安全，同时增加“常规和增值产品”的产品差异，因为中国似乎更容易接受冷冻食品。

最后，在电子商务方面，它希望“通过打造更方便的购买方式和在线促销来刺激消费者的消费”；收集有关消费趋势和消费者人口统计的信息以进行销售预测”。它还认为，电子商务可以帮助它渗透中国市场，减少对“实体”消费网点的依赖，同时作为建立品牌形象的低成本平台。

中国市场,是其不可错过的发展机遇

明富指出，中国的生产仍然受到早期死亡综合症的影响，“为越南满足需求提供了巨大的机会”。尽管越南承认来自印度和厄瓜多尔等对手的“激烈竞争”，但它说，越南与竞争对手的优势在于它与中国的距离较近。

数据显示：“越南对虾在中国的销售额从4.36亿美元（30亿元人民币）跃升至6.83亿美元（47亿元人民币），从越南进口量来看，已经超过了美国。明富对此表示，中国出口额有望在第二季度超越日本（2017年为7.04亿美元，约48.6亿元人民币）。”

另外，明富说该公司2018年总销量达到6.3万吨，平均售价为每公斤12.7美元。因此，收入为8.01亿美元。毛利润应在1.07亿美元左右，息税折旧摊销前利润（EBITDA）估计为6200万美元。

明富认为，通过其各种扩张和营销计划，2026年的销售量可提升至17.5万吨，实现14.9美元/千克的平均销售价格。这将使收入达到26亿美元。

该公司预计毛利润为4.92亿美元，息税折旧及摊销前利润为3.69亿美元，息税折旧及摊销前利润率为14.2%，是2017年的两倍。（出处：冻品攻略 HarryLi）