美国提高越南巴沙鱼反倾销税，拒签部分越南企业参展波士顿展会，给巴沙鱼出口造成许多障碍。越南出口商希望能在中国线上销售找到出路。
文：Matt Craze
译：胡路怡
过去，中国是个劳动力成本较低的国家，加工水产品以出口为主，进口数量不是很多。即使有进口，也不愿意从其他国家购买鱼片类产品。
随着中国消费的升级，零售、餐饮服务乃至个体消费都有更多条件选择高附加值的鱼片，近年巴沙鱼在国内的餐饮行业的销售风起云涌，越南出口商很早就洞察到了这个趋势，但除了传统营销渠道外，他们还寄希望通过阿里巴巴等线上渠道增加销量。
越南海产品出口加工协会（VASEP）秘书长Truong Dinh Hoe告诉UCN：“巴沙鱼片非常适合中国新一代的家庭和个体消费者。过去，我们在中国南部边境地区通过整鱼的销售卖给进口商，现在我们自产的鱼片卖到北京和上海等大城市，最远去了大连。我们认为中国的需求还会更高。”
恰逢其实，就在上月，美国商务部（DOC）提高了多家越南出口商的“反倾销税”，个别出口商被甚至被征收“惩罚性”税率，普遍税率从$1.37/kg到$3.87/kg不等。这个问题大大增加了巴沙鱼进出口贸易的复杂性。
相比中国罗非鱼10-25%的关税，越南巴沙鱼的反倾销税可以说是有过之而无不及。先前，部分越南出口商寄望贸易战升级使巴沙鱼取代罗非鱼的市场地位，但他们的幻想很可能因此而破灭。
“为规避对虾市场长期低迷的风险，湄公河地区的一些养虾企业近期战略性转养巴沙鱼。”Dinh Hoe说。
越南出口商NTSF Seafoods公司总裁Ngo Van Ich称，“靠近河流、水深至少4米的池塘，巴沙鱼的养殖蓬勃发展。”
去年，越南巴沙鱼产量133万吨，印度（54万吨）、孟加拉国（45.5万吨）和印尼（11万吨）的产量位列2、3、4位。（数据来源：巴沙鱼水产养殖协会, PeixeBR)
Van Ich认为，越南出口商更难突破美国市场，但一旦突破了，将获得更高的利润回报，因为卖家和客户是通过建立关系来获得信任的。相比之下，中国市场不需要特别的认证，业务往来一般通过邮件进行，进出口公司的代表很少进行面对面会议。
今年，在美国波士顿举办的大型海产品博览会，一些越南企业的入美签证被拒，进一步加大他们进入这个关键市场的难度。另一方面，中国正在加速赶超欧美，成为全球最大的海产品进口国，去年进口总量达到500万吨。（数据来源：荷兰合作银行）
世界银行统计，中国人均GDP从2008年的$3,471增加到2017年的$8,827，同时期越南GDP从$1,143增加到$2,342。Dinh Hoe认为，当前越南劳动力成本优势比十年前更显著，巴沙鱼片出口中国市场将更具竞争力。
来源：UCN国际海产资讯
