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他这样养鱼,不仅提前判断行情年销上亿,还带动200多人一起致富
2018/9/14 16:30:41  来源:CCTV致富经  作者:
  在江苏省盐城市的一处鱼塘,每天定时都会出现一个奇景:一辆价值1400万元的汽车慢慢行驶在鱼塘边来回巡塘。开车的,也是鱼塘的主人,叫高李松。开豪车也就罢了,更让人惊讶的是,在当地的养鱼圈里,有100多名百万富翁和20多名千万富翁,都争着管高李松叫“师父”。高李松究竟是谁?这又是怎样的一个传奇故事呢?



  江苏省盐城市大丰区濒临黄海,有着得天独厚的资源,鲫鱼的产量很大。在当地,一直流传着“中国鲫鱼看江苏,江苏鲫鱼看盐城,盐城鲫鱼看大丰”的说法。

  1979年,年仅18岁的高李松进入了养鱼这个行当。当时鱼塘租金便宜,年轻胆大的高李松,一口气流转了450亩鱼塘,既然鲫鱼深受市场欢迎,那就从养鲫鱼入手吧。

  果然,当时鲫鱼市场求大于供,仅用了5年时间,他的年收入就超过了1万元,成了人人羡慕的“万元户”,用高李松的话说,简直就是暴利行业。

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  赚到了人生的第一桶金后,高李松并没有停下脚步,他不断扩大养殖规模。到2000年,鱼塘面积超过10000亩,年利润达到500万元。挣了钱后,高李松又和几个朋友投资成立了一家鱼饲料加工厂,生意做的是红红火火。

  看到这,你也许会问,这一个圆满的创业故事是不是就结束了么?并没有,就在2003年,高李松20多年卖鱼不愁的好日子结束了。

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  当地养鱼的人越来越多,市场竞争愈发激烈,产销平稳了,鲫鱼价格起伏很大,这些变化,让高李松这个养鱼老手也慌了神。

  但在2005年,高李松却找到了一个办法,不仅解决了鱼的销售问题,而且能提前两三年预测鱼的市场行情卖出高价。

  高李松想到了什么主意呢?这还要从当地养鱼圈里一个很重要的职业-----渔民经纪人说起。

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不能只想自己,大伙得齐心协力

  渔民经纪人是做什么的呢?他们一方面掌握着养殖户的供应信息,另一方面有着全国各地销售商的需求信息,在中间起着牵线搭桥的作用。

  高李松心想,一个人的力量总是有限的,大伙能不能一起合作呢?他决定去找当地一些有影响力的渔民经纪人,希望大家联手成立一家销售公司,去开拓更多的市场。

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  然而,高李松这个想法刚出口立刻就遭到了大多数渔民经纪人的拒绝。他们觉得,高李松养殖面积也不过一万多亩,根本没必要跟他联手,即使真的联合起来,也不会增加多少收入。

  再看养殖户这边呢,大家都怀疑,高李松只是想给他的饲料厂寻找买家,为自己牟利。

  面对大家的质疑,高李松真是长一百张嘴也解释不清了。这该如何是好呢?

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  就在这时,高李松突然想到了一个既能吸引渔民经纪人,又能吸引养殖户的巨大诱饵儿。通过这个办法,短短一年内就有200多名养殖户和渔民经纪人加入合作社。高李松做了什么呢?

  给大家最大化的利益,就是高李松吸引大伙的办法。2005年,高李松将饲料厂进行升级改造,并向所有的养殖户和渔民经纪人承诺:只要是符合条件的合作社社员,都可以成为饲料厂股东,每年都可以根据股份进行分红。


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  这个办法到底有什么好处呢?对于饲料厂说来,既可以吸收股东的资金扩大产能,又可以保证饲料不愁销路;

  对于渔民经纪人来说,除了正常卖鱼,还额外增加了饲料厂的分红收入;

  而对养殖户而言,使用自己入股的饲料厂生产的饲料,鱼的品质得到保证,而分红又间接降低了养鱼成本,增加收入。

  这一招,让高李松一年时间就吸引了200多名社员加入,成为当地规模最大的养鱼合作社。

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  在养殖户出现销售困难时,渔民经纪人主动到全国市场寻找买家,走出了一般养殖户随行就市的局面。

  而渔民经纪人掌握的市场供求信息,正是高李松提前判断行情的有力武器。

  对这些信息进行大量分析后,高李松出鱼就有了把握,在大部分养殖户大量出鱼时,他按兵不动,当别人无鱼可出、价格上涨时再集中卖鱼。

  凭借这个优势,合作社总能把鱼卖个高价,高李松也成了当地养鱼行业的传奇人物。

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这也是未来一个趋势

  但从2015年开始,当地的养殖行业又发生了巨大变化。很多依靠养鱼为生的人,突然面临可能失业的状况,这又是为何呢?

  原来,随着国家对生态环境越来越重视,当地扩大了湿地保护的范围,过去很多养鱼的水面都要退还成湿地或者农田。

   这个改变,让高李松发现了一个新的发展趋势。

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  从2016年开始,高李松与通威股份合作,投资2亿元在江苏省的沿海地区,严格按照国家环保标准新建了将近5万亩的现代渔业产业园区。

  园区通过高标准建设水、电、路等基础设施,还统一供应种苗、饲料、动保产品以及养殖技术,从而保证园区的水产品品质、提高水产品市场价格。

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  高李松觉得,这种新型的、现代化的养殖园区正是一大发展趋势。

  未来,高李松还准备用3年左右的时间,把通威现代渔业产业园区扩大到20万亩,并打造成国家级示范园区,探索渔光一体、水箱养殖等养殖模式,探索未来现代渔业的发展道路。

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